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种子轮融资商业计划书该怎么写?
发布者:admin  来源:  发布时间:2018-5-10
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原编:远翔神思咨询 作者:一沙

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前情提要:  作为融资道路上的第一个轮次,种子轮是一个项目最起始的阶段,这个时候只有一个想法或者构思,创始人单枪匹马出发,甚至都不知道未来的团队在哪里。这个时候,项目就像一颗干燥的种子一样,种下去能否发芽是有很大的不确定性的。所以这也是项目最容易夭折的阶段


我们一般把初创项目寻求风险投资阶段,分为种子轮,天使轮,a轮,b轮和c轮等几个阶段,一般c轮以后的项目,就可以寻求上市IPO或者并购退出了。

作为创业企业融资道路上的第一个轮次,种子轮融资是项目拿到的第一笔钱,没有它就好像没有水一样,种子根本就不会发芽。这个时候只有一个想法或者构思,看到了市场上某一方面存在的消费者客观需求,创始人就单枪匹马出发了,甚至不知道未来的发展方向和团队在哪里。种子轮的项目就像一颗干燥的种子一样,种下去能否发芽是有很大的不确定性的。所以如果不能顺利拿到融资,项目也最容易夭折。

项目在种子轮的时候,往往只有一个创业的想法,虽然对一个领域有一定的了解,但没有核心团队,也没有原型产品。而到了天使轮的时候呢,可能产品原型已经出来了,也有核心团队了,也有比较明确的产品构想和发展方向。等到了a轮的时候,产品已经验证被用户接受了,需要验证你的商业模式,核心就是盈利模式,用户认可功能的同时,是否愿意交钱,测试用户的付费意愿。b轮时候一般商业模式也已经验证成功,证明用户愿意持续交钱了,需要尽可能的获取更多的用户,做大用户群规模及营业收入规模,在行业细分领域占据一个领先位置。到了这个时候呢,往往已经开始为上市和并购作准备了。



比较一下这几个阶段,种子轮可以说是一无所有,所以种子轮的商业计划书很难写,核心构想很粗糙,团队也不完善,同时没有一个产品的DEMO测试版,能够给投资人一个直观的印象。更没有产品的漂亮的经营数据和大量的活跃用户数,能给人以信心。

但种子轮次的融资又可以说是最重要的,如果种子没有发芽,也就没有抽杆生叶,更不会有以后的参天大树,种子轮次融资是项目融资道路上,第一扇必须推开的大门。

那么,没有大量的用户数据,没有漂亮的财务数据,也没有已经被证明的盈利模式,种子轮的商业计划书应该怎么样去写,才能更大概率的获得投资人的青睐呢?

我们首先要对种子期的项目所定位的行业领域的普遍性痛点,做出一个深入的调研和分析。去分析用户在使用某一项产品的时候,有哪些不满足的地方?同时,现有的产品,在解决这些痛点的时候,有哪些解决方案?为什么没有能够做好?找出了这个点,我们就找到了产品得以立足的需求支点。我们所有产品,其合理性都是建立在:它所能服务的用户范围内,它能够解决市场上同类产品满足不了的用户需求,有其独特而强大的用户价值。



用户的不满和使用痛点,是行业前进的驱动力。而你要继续研究,由此派生的用户强烈希望改善现有产品服务的期望值是什么?我们再对照一下自己的产品,如何能够提出一个用户针对痛点的解决方案,满足用户希望改善产品服务的期望值?比如无线充电,满足了用户迫切希望改造传统的手机充电方式的期望,传统充电方式需要带一根线,没带线就没法充电,而且要接口兼容,不同的线也没法互充,充电的时候还不能玩手机。无线充电,只要这边电源头接上插座,那边手机在任何地方,可以拿在手里一边玩、一边进行充电。让用户随时随地,不用线也可能轻松充电,而且充电的时候不耽误玩手机,熨平了用户的痛点,给用户以利益点

由此,我们建立了一个种子期融资商业计划书的三步式分析逻辑:1,先分析用户的痛点,看一看为什么这些痛点没有被行业内的现有产品和服务满足?2,我们提出为解决用户这个痛点,所设计的我们产品功能特性上的针对性解决方案。3,复盘我们的方案是否解决了用户的痛点,是否达到了用户的期望值,同时又没有额外增加用户的使用成本,或降低了用户的使用体验。彻底搞清楚了这三点,就能设计出符合消费者需求,超越其期望值的革命性创新产品/服务,也就回答了我们产品和竞品在做竞争对比的时候,我们的竞争优势究竟是什么的问题。

如果把以上问题论证清楚,最终会形成的一个结论是:我们的产品是用户所需求的,而且能比竞争对手更好的满足用户,所以将会有受到顾客的极大欢迎

接下来,我们要分析下项目面向的市场空间有多大,一个大的市场空间,才能够引起投资人的兴趣,那么究竟市场总规模多大,才能算做是大呢?

就全国来说,一个百亿级的市场,算是一个小市场(比如软包装饮料吸管市场),一个千亿级的市场,可以算是初具规模,一个达到数千亿级,比如说,三千亿或四千亿以上级别,才能算是一个大市场。那么,万亿级市场,可以被我们称之为一个超级大市场。像餐饮行业,轻工行业,基础建设工程,酒水饮料,房地产开发,保险、汽车后服务等等都是万亿级的大市场,体量极其庞大。你的项目所面向的市场总规模要足够大,大的水塘才能养的出大鱼来,你的项目所面向的领域有多大,你要有相应的市场规模、发展速度、增长率、发展趋势等产业分析的数据及图表支撑,以说服投资人,项目前景有着广阔而庞大的市场需求规模。

最后就是关于项目的核心团队,和创始人描述。一般在项目处于种子轮融资的时候,往往还只有创始人一个人单枪匹马走上征途,还没有招揽你的关公和张飞。所以我们可以把重点放在,创始人的相关行业经历,能力,社会及产业资源等方面。要着重强调,你现有的人脉资源、协作资源以及,你过去曾经取得的成功和运营管理的公司。

关于种子轮融资的商业计划书如何写,分享暂时到这里。哪怕你的种子期融资项目一无所有,只有一个你自己觉得很精彩想法,可以按照这套三步式写作逻辑来去组织你的项目核心资料,最终编制成一份种子轮融资商业计划书,用与和投资人进行交流。

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